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天脊集團啟動銷售賽馬機制營造競爭拼搏氛圍

市場信息網   2019-08-23 11:03:00   來源: 市場信息報   評論:0

  市場信息報訊(王愛軍“精心布局抓市場,田間地頭細服務,主動加壓提銷量,擔當作為保回款”這是天脊集團推進營銷再造、啟動銷售賽馬機制帶來的顯著變化。

  賽馬機制的實施是天脊集團營銷再造整體工作中的關鍵環節之一。天脊集團銷售公司副經理、化肥銷售部部長武招林介紹,賽馬機制的重心就是讓全體化肥銷售人員人人肩上有重擔、有指標、有任務、有考核、有獎懲,自第二季度啟動實施以來,大家的創新性、主動性、積極性進一步得到提高,把所有精力集聚在管控市場、精準服務、提升銷量、回款保障的每一道關鍵環節,人人追求最佳銷售業績。

  賽馬機制的目的就是激發活力、賽出業績。天脊集團銷售公司在7月份按照賽馬機制的具體條款,嚴格對各辦事處主任上半年任務完成情況執行賽馬獎懲考核。一石激起千層浪的賽馬之舉,在化肥銷售隊伍中積極營造了優勝劣汰的濃厚競爭氛圍,不斷完善了辦事處主任能上能下、銷售人員能進能出的選人用人良好機制。

  賽馬機制的引入就是要充分體現銷售人員“多勞多得、多銷售多得、多貢獻多得”。采訪中,武招林講道,營銷再造所確定的賽馬改革機制,首先從2019年化肥銷售激勵機制改革開始,就是根據市場的成熟度、增量難度、利潤貢獻度,劃分銷量考核難度系數,以“基本工資+目標提出+單項獎勵”構成銷售員的收入,按照銷量和回款情況實行按月考核。

  據進一步了解,營銷再造是在當前農資市場競爭形勢和客戶需求變化的背景下,對天脊集團營銷戰略、產品結構、營銷渠道、銷售隊伍通過系統分析進行一系列調整和創新。營銷再造的核心就是以實現企業利潤增長和客戶滿意度提升為目標開展工作,建立具有主動營銷能力,以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標的高質量、高效率營銷管理體系。

  天脊集團積極實施的營銷再造,首先是從全體銷售人員的思想觀念進行精準定位再造,要求全體銷售人員牢固樹立以終端客戶需求為中心的高度思想,必須緊跟新時代農業發展新變革和農資市場新形勢,主動求變,變中求新,變中求進,變中求效,堅決擯棄與市場不相適應的“老觀念、老辦法、老思維”,堅決破除思想僵化的根源問題,真正建設一支具有凝聚力、向心力、戰斗力、執行力的天脊優秀銷售隊伍,為天脊打造硝基化工高質量發展標桿保駕護航。


責任編輯:高雪婧

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