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天脊集团启动销售赛马机制营造竞争拼搏氛围

市场信息网   2019-08-23 11:03:00   来源: 市场信息报   评论:0

  市场信息报讯(王爱军“精心布局抓市场,田间地头细服务,主动加压提销量,担当作为保回款”这是天脊集团推进营销再造、启动销售赛马机制带来的显著变化。

  赛马机制的实施是天脊集团营销再造整体工作中的关键?#26041;?#20043;一。天脊集团销售公司副经理、化肥销售部部长武招?#32440;?#32461;,赛马机制的重心就是让全体化肥销售人员人人肩上有重担、有?#21103;輟?#26377;任务、有考核、有奖惩,自第二季度启动实施以来,大?#19994;?#21019;新性、主动性、积极性进一步得?#25945;?#39640;,把所有精力集聚在管控市场、精准服务、提升销量、回款保障的每一道关键?#26041;冢?#20154;人追求最佳销售业绩。

  赛马机制的目的就是激发活力、赛出业绩。天脊集团销售公司在7月份按照赛马机制的具体条款,?#32454;?#23545;各办事处主任上半年任务完成情况执行赛马奖惩考核。一石激起千层浪的赛马之举,在化肥销售?#28216;?#20013;积极营造了优胜劣汰的浓厚竞争氛围,不断完善了办事处主?#25991;?#19978;能下、销售人员能进能出的选人用人良好机制。

  赛马机制的引入就是要充分体现销售人员“多?#25237;?#24471;、多销售多得、多贡献多得”。采访中,武招?#32440;?#36947;,营销再造所确定的赛马改革机制,首先从2019年化肥销售激励机制改革开始,就是根据市场的成熟度、增量?#35759;取?#21033;润贡献度,划分销量考核?#35759;?#31995;数,以“基本工资+目标提出+单项奖励”构成销售员的收入,按照销量和回款情况实行按月考核。

  据进一步了解,营销再造是在当前农资市场竞争形势和客户需求变化的背景下,对天脊集团营销战略、产?#26041;?#26500;、营销渠道、销售?#28216;?#36890;过系统分析进行一系列调整和创新。营销再造的核心就是以实?#21046;?#19994;利润增长和客户满意度提升为目标开展工作,建立具有主动营销能力,以市场为导向、以客户为?#34892;摹?#20197;效益为目标的高质量、高效率营销管理体系。

  天脊集团积极实施的营销再造,首先是从全体销售人员的思想观念进行精准定位再造,要求全体销售人员牢固树立以终端客户需求为?#34892;?#30340;高?#20154;?#24819;,必须紧跟新时代农业发展新变革?#22242;?#36164;市场新形势,主动求变,变中求新,变中求进,变中求效,坚决摈弃与市场不相?#35270;?#30340;“老观念、老办法、老思维”,坚决破除思想僵化的根源问题,真正建设一支具?#24515;?#32858;力、向心力、战斗力、执行力的天脊优秀销售?#28216;椋?#20026;天脊打造硝基化工高质量发展标杆保驾护?#20581;?/p>
责任编辑:高雪婧

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